Senior Key Account Manager IT
Náplň práce
Naším klientem je mezinárodní IT společnost, která vyvíjí a poskytuje hardwarová a softwarová řešení a s tím související služby zákazníkům převážně ze sektorů bankovnictví a retail. V České republice, podobně jako v dalších 80 zemích, si za dobu svého více než 20-ti letého působení vybudovala vedoucí pozici, kterou nadále posiluje.
Senior Key Account Manager bude rozvíjet stávající spolupráci s bankami, budovat a rozvíjet vazby na klíčové a rozhodující pracovníky v České republice i zahraničí a zajišťovat dlouhodobou stabilitu příjmů. Bude zákazníky informovat o nových trendech a řešeních, nabízet služby a rozšiřovat tak oblasti spolupráce s cílem diverzifikovat příjmy a navyšovat jejich celkový objem.
Mezi odpovědnosti bude mimo jiné patřit:
- Plnění prodejních cílů prostřednictvím rozvoje spolupráce se stávajícími bankami
- Jednání se zákazníky o obnovení stávajících smluv včas a na profesionální úrovni
- Identifikace obchodního potenciálu zákazníků, jeho správné vyhodnocení a řízení priorit
- Zpracování detailních Business case se zdůvodněním CAPEX/OPEX nákladů
- Řízení výběrových řízení, zodpovědnost za formální i věcnou správnost nabídek
- Vypracování a průběžná aktualizace plánů rozvoje klíčových zákazníků.
Požadavky
- Zkušenost s prodejem IT řešení významným zákazníkum, ideálně v bankovním nebo finančním sektoru, alespoň 5 let
- Schopnost budovat a udržovat dlouhodobé obchodní vztahy a vazby
- Schopnost prezentovat a komunikovat s vrcholnými představitely bank
- Proaktivní s výraznou orientací na cíl
- Pokročilé vyjednávací schopnosti
- Reprezentativní vystupování
- Komunikativní znalost anglického jazyka.
Kontakt
OMEGA Recruitment
Na Příkopě 22
110 00 Praha 1
info@omegarecruitment.cz
www.omegarecruitment.cz
Get new opening reminders via Twitter: